【实战教程】5大步骤细分人群画像

互联网是一个更能抓取用户的地方,每一位网民所留下的痕迹都会被各类机构或个人记录存储,然后被用于其他途径,其中最重要的就是用于互联网推广。

以YunDMP大数据管理系统为例,YunDMP大数据管理系统的数据主要来源于第一方媒介数据、电信运营商数据、投放自生数据、第三方平台数据、互联网公开数据等5大渠道。作为网盟推广投放过程中最关键的数据搜集环节,理论上YunDMP能根据网民的Cookies知道他(或她)是谁,然后判断他是不是“对的人”。

如果是,YunDMP就能在他下一次出现在网络世界中的时候,让我们的推广出现在他眼前,或是直接记录他。可以说,这样的“人群画像”投放效果远比传统推广的投放效果好太多。

当然,通过“人群画像”找到目标客户群以及这类人群身上共同的特征后进行推广投放只是最后阶段。找到这些特点之前,我们还需要有针对性的解决潜在目标客户的痛点。下面我们也将通过5个步骤,有针对性的利用目标客户“人群画像”的流程图,帮助企业主更好地理解定位过程。

1. 提取产品优势和卖点

列出产品本身的主要优势和卖点。

2. 解决用户痛点,引起情感共鸣

从优势和卖点出发,思考产品能帮助用户解决什么困难?如何让用户情感上面找到共鸣?

3.目标人群细分

针对上面用户痛点和情感共鸣进行延伸,定位目标人群所具备的属性。可以根据自我假设、市场地调、用户反馈三种方式进行细分规划。

4. 细分卖点

筛选目标用户群大致属性后,基本就找到目标人群轮廓了。但是可能你找到的目标人群属性与竞争对手类似。因此,接下来便要选择一个比较好做的市场,也就是细分人群(也叫细分卖点),这样我们的定位才会更加的精准,客户的需求才会更加的强烈!

5. 针对目标用户营销

细分完市场和卖点以后,可以说推广目标人群的定位基本上大功告成了!针对这些人群做的营销才是最合适的,转化率才会大大提升,最终起到事半功倍的效果!接下来我们要做的就是找到这些“鱼”,并且把它们钓上来。


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